市场销售,有需求又有稳定渠道者,自然先问老的供应商,了解其有绝对优势者,对其价格满意即订,简单高效!对其价格不甚满意或者对其价格*低持怀疑态度者自然考虑选择新渠道,那么面对到处可见的供应消息,怎么在*短时间确认出,什么价格*优呢?对信息的过滤选择就出现了,*先我们当然地假定相信供货信息上的*信息,但我们也可以分析,比如*个品牌的变频器几个要有优势,那么常规产品有现货,这应该是*个特点,而且现货也自然只有代理商才会备有!那么这点就可以排除大部分供应者了,再者有货的也可能不止**,这个时候比较价格就直观了咯!但价有价格者也不*定要将自己的底价都告诉你啊?有可能他自己价格好,但报价比谁都高呢?还有*种就是由于厂*给出的市场限价,代理商也不会轻易冒险,是有顾虑的,那怎么让供应商报出自己的底价呢?讨价还价相信也是很多人不喜欢的,没有效率也是成本增加啊!所以总的而言就是,各尽其能,各尽其诚,各取所需!坦诚的沟通态度,降低对方的风险,对方也会降低你要的价格!就相当于直观的整理和表达自己可以提供的和需要的重点,这样更有利于合作的优化和合作效率的提高!尊敬的客户和优势的供应商们,你们说呢?
合作就是*个供应*个购买,根据各自的情况,以下侧重点各公司不尽相同,但双方表达出自己的情况后,相信对是否有合作空间就*目了然了!这样是否有利于合作的效率呢?还有就是请都注意态度,和气生财,态度有时就是改变对方定位的关键因素!因为客户会说,我买东西,想与我合作的多了,还怕买不到啊?优势供应商会说,我价格确实是*低的,我可以供但你这种态度,我凭什么供你低价还受气呢!呵呵,这只是*个玩笑话,但希望各位都能找到满意的合作伙伴,愉快的合作!
供应商优势:价格好,货期快,质量有保证,渠道稳定,提供技术支持等售后服务,欠款月结...
供应商所需:量大,保密性好,稳定,现款....
客户优势:量大,稳定,现款......
客户所需:价格好,货期快,质量有保证,渠道稳定,提供技术支持等售后服务,欠款月结.......
你的优势和需求又是怎样的呢?